ECCO Как с помощью CPA канала нивелировать спад продаж в период низкого спроса?

65%
роста траффика
>10
партнеров возобновили сотрудничество
10%
роста доли заказов от мелких партнеров
ECCO

Сектор

Обувь и аксессуары

Локализация

Россия

Задачи

. Повышение трафика и продаж в период низкого сезона
. Расширение количества активных партнеров

ECCO
Наталья Федина
Performance marketing manager

С TrackAd работаем с 2020 и довольны сотрудничеством – мы можем быстро и удобно отслеживать результаты CPA-сетей в TrackAd и благодаря менеджеру Outsourcing эффективно развиваем канал! Менеджер предлагает варианты развития оффера и своевременно реагирует на изменения в результатах вебмастеров

Решения

В периоды повышенного спроса продажи растут повсеместно, включая и через CPA канал. Однако, как быть в периоды спада спроса? Для этого требуется более тщательная работа с вебмастерами с целью максимальной активизации их усилий.

. Взаимодействие с топовыми вебмастерами, оказывающими наибольшее влияние на продажи
Каждый партнер располагает своей аудиторией, часть которой еще не знакома с брендом. Путем дополнительного продвижения нам удалось познакомить потенциальных покупателей с брендом и стимулировать их к первой покупке. С топовыми партнерами мы договорились о дополнительном выделении офера на их платформах. В рамках дополнительных мероприятий вебмастеры сделали рассылки по своим базам пользователей, размещали баннеры на главных страницах, предоставляли кросс-купоны на страницах конкурентов, включали предложение в список лучших на главных страницах, осуществляли постинг в социальных сетях и размещение в подборках.

. Сотрудничество с мелкими партнерами
Мелких вебмастеров сложно охватить индивидуально, так как затраченные усилия на коммуникацию могут не принести желаемого результата в продажах. Тем не менее их совокупный вклад составляет значительную часть продаж, что может повлиять на общий результат. Мы приняли решение увеличить ставку на 50% в течение двух недель для таких партнеров. Всем партнерам было направлено массовое сообщение с объявлением акции.

. Работа с неактивными вебмастерами, которые работают с конкурентами или ранее активно продвигали бренд Для таких партнеров помимо повышенной ставки был предоставлен персональный промокод для максимальной мотивации вернуть свой трафик на сайт и возобновить активность.

Благодаря этим шагам мы не только сумели повлиять на динамику канала в период сезонного спада, но и в общем увеличить активность мелких и неактивных партнеров, чей вклад в общую картину оказался значительным.

Результаты

. Канал CPA сетей превзошел общую динамику сайта на 65% по всем показателям: трафик, продажи, оборот
. Возобновили сотрудничество более чем с 10 партнерами на офере
. Доля заказов от мелких партнеров выросла на 10%

Напишите нам!

Предлагаем вам демо-звонок, чтобы понять ваши текущие задачи в привлечении клиентов в онлайн.