КОРАБЛИК
Управление комиссией в СРА-сетях
28
Комиссионных ставок CPA-сетям
7 раз
Рост канала СРА-сетей
34%
Снижение СPO в СРА-канале
Задачи
Создание и развитие нового канала привлечения трафика заказов через партнерские сети:
. Разработка системы комиссионных выплат СРА-сетям на основе продуктовой маржи по категориям товаров, типу трафика и типу клиента
. Настройка и разделение трафика CPA-сетей в TrackAd для применения разработанной комиссионной схемы
. Назначение новых комиссий CPA-сетям в соответствии со статусами заказов на основе разработанной системы
КОРАБЛИК
Категория: Детские товары Размещение: Россия
Решение
1. С целью экономии маркетинговых затрат и повышения рентабельности по товарным категориям была разработана разветвленная система комиссионных выплат партнерским сетям на основе маржинальности товаров. Комиссия партнерским сетям представляет собой % от суммы оплаченного заказа и зависит от:
. 7 категорий товаров;
. 2 видов трафика от СРА-сетей;
. статусов клиента.
2. Весь трафик партнёрских сетей, поступающий в TrackAd, был разделен на 2 разные кампании: основные вебмастера и купонные веб-мастера. Для данного деления были назначены правила на уровне utm-меток.
3. В соответствии с разработанной комиссионной сеткой по каждому заказу, в зависимости от его продуктового состава, типа клиента, который его сделал с купоном или без, стала рассчитываться индивидуальная комиссия каждой сети.
Результаты
Запуск нового канала и внедрение в работу с партнерскими сетями разветвленной системы комиссионных выплат значительно повлияли на эффективность кампании
. 28 разных комиссионных ставок
. в 7 раз вырос канал СРА-сетей за 2016 год
. на 34% снизилось СРО канала партнерских сетей с января по июль 2016 года