Funnel Wise, l'attribution optimisée par Trackad

1 octobre 2025
6 min de lecture

Description

La nouvelle version du modèle d’attribution Funnel Wise introduit une approche plus fine et personnalisable pour répartir la valeur des conversions entre les différentes sources de trafic. Cette évolution vise à mieux refléter les rôles joués par les points de contact dans le parcours utilisateur, selon leur fonction (notoriété, incrémentalité ou conversion).

Un modèle ajustable par objectifs

L’attribution est désormais différenciée selon l’objectif de la source :

Incrémentalité : la valeur attribuée tient compte des conversions issues de l’initiation de parcours de conversion, tout en intégrant une pondération sur les conversion post-views et sur les nouveaux clients. L’objectif est de valoriser à la fois l’impact direct et l’influence des campagnes en haut et milieu de funnel.
Clôture : les sources jouant un rôle dans la conclusion des parcours de conversion bénéficient d’un ajustement spécifique, proportionnel à leur part dans le mix des contributions.
Notoriété : pour éviter toute sous-valorisation des campagnes de notoriété, les sources dont l’objectif est uniquement la notoriété ne reçoivent pas de valeur d’attribution car leur objectif n’est pas de la génération de conversion.

Marketplace : si vous suivez des conversions qui ont lieu en dehors de votre site, par exemple sur une marketplace, vous ne voulez pas que leurs KPI soient influencés par ce modèle d’attribution.

Une personnalisation des pondérations

Le modèle TrackAd s’adapte aux spécificités de chaque stratégie en tenant compte de plusieurs critères déterminants. Parmi eux :

l’impact des conversions post-view,
la capacité des campagnes à apporter de l’incrémentalité,
ou encore leur rôle dans la conversion finale.

Ces paramètres, parmi d’autres, influencent directement la répartition de la valeur dans le funnel. Ils permettent d’offrir une attribution plus fidèle, alignée sur le rôle réel de chaque levier dans le parcours utilisateur.

Une attribution normalisée

Grâce à un processus de normalisation intelligent, TrackAd harmonise toutes les valeurs attribuées par son modèle, garantissant une parfaite cohérence avec le volume réel de conversions.

Résultat : chaque levier marketing reçoit une part précise et équitable de la valeur qu’il génère. Vous bénéficiez ainsi d’une lecture limpide et actionnable de vos performances, pour piloter vos investissements avec lucidité et assurance.

Comment configurer le Funnel Wise

Pour bien utiliser l’attribution Funnel Wise, il est essentiel de définir l’objectif de chaque source.

Connectez-vous avec un accès Administrateur.
Allez dans Admin > Sources > Définition des sources.
Dans la colonne Objectif, définissez pour chaque source son rôle principal dans le funnel.

Par défaut, toutes les sources sont configurées en Closing. Il vous revient donc de modifier celles qui correspondent à d’autres objectifs :

Awareness : campagnes de notoriété (ex. Display haut de funnel, vidéos branding).
Initiation : campagnes qui déclenchent un parcours (ex. Search générique, prospecting social).
Closing : campagnes de conversion ou retargeting (ex. Search brand, remarketing).
Marketplace : ventes réalisées directement sur une marketplace (Amazon, Cdiscount, etc.).

Bien définir ces objectifs est crucial : si une campagne de notoriété reste paramétrée en Closing, elle sera survalorisée dans les rapports.

En cas de doute, vous pouvez contacter votre Customer Success Manager pour valider vos choix ou obtenir de l’aide dans la configuration.

FAQ

En quoi ce modèle Funnel Wise est meilleur que le modèle data-driven ?

Contrairement au data-driven classique qui applique un algorithme unique à toutes les sources, le modèle TrackAd adapte le calcul de la valeur en fonction du rôle marketing réel de chaque source. L’attribution est plus cohérente et mieux alignée sur votre stratégie média.

Est-ce que ce modèle est plus précis ?

Oui, car il tient compte de critères spécifiques comme les post-views, les nouveaux clients ou encore la position dans le funnel. Il offre une granularité stratégique que les modèles standards ne prennent pas en compte.

Puis-je personnaliser les règles du modèle ?

Oui. Trois paramètres clés sont ajustables (post-view, nouveaux clients, soutien/conversion). Cela permet de calibrer le modèle selon vos objectifs business, tout en gardant une base fiable et standardisée.

Est-ce que ce modèle prend en compte les post-views ?

Oui, et de manière pondérée. Cela évite de survaloriser les campagnes en simple exposition tout en reconnaissant leur contribution indirecte au parcours utilisateur.

Ce modèle favorise-t-il certains canaux ?

Non. Il reconnaît le rôle réel de chaque source. Une campagne de notoriété ne sera pas attribuée comme une campagne de conversion. L’équité est assurée par un processus de normalisation sur l’ensemble des conversions.

Puis-je comparer ce modèle avec d’autres (last click, first click, etc.) ?

Oui. Le modèle TrackAd s’ajoute aux autres modèles déjà disponibles. Vous pouvez le tester en parallèle et comparer les résultats dans vos rapports.

Puis-je utiliser ce modèle comme base pour mon pilotage budgétaire ?

Absolument. Sa transparence, sa cohérence avec le funnel, et sa personnalisation en font une base fiable pour piloter vos investissements média en toute confiance.

Est-ce que ce modèle permet de prendre en compte les leviers Walled Garden ?

Oui. Le modèle TrackAd est conçu pour intégrer les données disponibles des Walled Gardens (comme Meta, Google, etc.) dans le calcul de l’attribution, tout en tenant compte de leurs limites de visibilité. Grâce à la pondération des post-views et à la logique par rôle dans le funnel, ces leviers peuvent être valorisés de façon plus réaliste, même si leur traçabilité est partielle.

Pourquoi les objectifs des sources ne sont pas identifiés automatiquement ?

Les objectifs ne sont pas identifiés automatiquement car ils dépendent de la stratégie marketing et des intentions spécifiques derrière chaque source.

Une même régie (ex. Meta Ads) peut être utilisée en Awareness (campagne vidéo) ou en Closing (retargeting).

Une source comme Google Ads peut couvrir tout le funnel selon la granularité des campagnes.

Les plateformes ne fournissent pas de métadonnée standard permettant à TrackAd de distinguer automatiquement ces rôles.

L’identification automatique risquerait d’être erronée dans beaucoup de cas. C’est donc l’utilisateur (qui connaît le but précis de chaque campagne) qui doit configurer l’objectif, afin de garantir une attribution fidèle à la stratégie.

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